Nhiều shop bán chạy mà cuối tháng vẫn không dư — vì định giá quần áo nam sai: lấy giá nhập cộng đại một ít, quên hàng loạt chi phí ẩn, rồi lại chạy theo đối thủ phá giá. Sau 15 năm trong ngành, mình chia sẻ cách đặt giá để bán được mà vẫn còn lời tái đầu tư.
Bài thuộc cụm nguồn hàng sỉ thời trang nam. Người mới nên đọc kèm mở shop thời trang nam từ 0.
1. Tính đủ chi phí trước khi đặt giá
Giá vốn thật không chỉ là giá nhập. Cộng đủ:
- Giá sỉ (giá nhập).
- Phí ship về + đóng gói.
- Phí sàn / quảng cáo (nếu bán online).
- Hao hụt đổi trả, hàng lỗi, tồn kho (chia trung bình mỗi sản phẩm).
- Chi phí mặt bằng/nhân sự (nếu có), chia đầu sản phẩm.
Bỏ sót nhóm chi phí ẩn (đổi trả, tồn, ads) là lý do “bán nhiều mà không lời”.
2. Đặt biên lợi nhuận hợp lý
- Thời trang nam bán lẻ thường để biên lời gộp 40–100%+ tùy phân khúc và kênh.
- Đảm bảo lời ròng đủ để tái đầu tư sau khi trừ hết chi phí — không chỉ nhìn lời gộp.
- Hàng biên cao (áo khoác) gánh cho hàng vòng quay nhanh biên mỏng (áo thun).
3. Kỹ thuật neo giá & combo
- Neo giá: đặt một mẫu cao cấp bên cạnh để mẫu chủ lực trông “hời”.
- Combo/set: áo + quần giá trọn bộ — tăng giá trị đơn, khó so giá lẻ.
- Mốc freeship / quà theo giá trị đơn để khách mua thêm.
4. Đừng rơi vào bẫy phá giá
Chạy đua giá thấp nhất là con đường ngắn nhất tới hết lời. Thay vì giảm giá, hãy tăng giá trị cảm nhận: ảnh đẹp, tư vấn form, đổi trả tốt, phối bộ. Nguồn hàng ổn định, giá vốn tốt từ xưởng giúp bạn có dư địa cạnh tranh mà không cần phá giá.
5. Rà giá định kỳ
Mỗi tháng xem lại: mẫu nào lời thật, mẫu nào bán chạy mà lời mỏng, mẫu nào tồn. Điều chỉnh giá + cơ cấu nhập theo số liệu, đừng để cảm tính.
Việc cần làm
- Lập bảng tính giá vốn thật (đủ chi phí ẩn).
- Đặt biên đảm bảo lời ròng, không chỉ lời gộp.
- Dùng combo/neo giá thay vì phá giá.
📩 Muốn giá vốn tốt từ xưởng để có dư địa lời?
👉 Nhắn Zalo 0847974747 từ khóa CATALOG — mình gửi bảng giá sỉ theo số lượng để bạn tính biên lời thật trước khi đặt giá bán. Đặt thử lô nhỏ, có đổi trả hàng lỗi.
FAQ
Cách định giá quần áo nam để chắc chắn có lời?
Tính đủ giá vốn thật (gồm ship, ads, đổi trả, tồn), rồi đặt biên đảm bảo lời ròng đủ tái đầu tư — không chỉ nhìn lời gộp.
Nên để biên lợi nhuận bao nhiêu?
Thường 40–100%+ tùy phân khúc và kênh; hàng biên cao gánh cho hàng vòng quay nhanh biên mỏng.
Làm sao cạnh tranh mà không phá giá?
Tăng giá trị cảm nhận (ảnh đẹp, tư vấn form, đổi trả, combo) và lấy giá vốn tốt từ xưởng để có dư địa.
Về tác giả: Nguyễn Thị Dạ Quỳnh — Xưởng Sỉ Hoàng Hưng, hơn 15 năm sản xuất thời trang nam, 1.000+ kho buôn & shop đối tác.
Thuộc cụm “Nguồn hàng sỉ thời trang nam”. Bài liên quan: Bài trụ A–Z · Mở shop thời trang nam từ 0 · Xử lý hàng tồn.
