BÁN HÀNG TẾT MÀ KHÔNG CẦN GIẢM GIÁ! CÁCH GIỮ GIÁ MÀ VẪN BÁN ĐƯỢC TRONG TUẦN CAO ĐIỂM TẾT
Chỉ còn khoảng 7–8 ngày nữa là Tết Nguyên Đán.
Rất nhiều shop bắt đầu sốt ruột vì:
-
Khách vào xem nhưng chưa mua
-
Doanh thu chưa như mong đợi
-
Và suy nghĩ đầu tiên xuất hiện là: “Hay giảm giá cho dễ bán?”
Nhưng thực tế, giảm giá vội trong tuần cao điểm Tết là một sai lầm rất lớn, nhất là với shop nhỏ sau một năm buôn bán chậm.
1) Tuần cao điểm Tết KHÔNG phải lúc để giảm giá đại trà
Tâm lý khách mua sắm sát Tết rất khác:
-
Họ cần mua gấp
-
Họ không có nhiều thời gian so sánh
-
Họ ưu tiên: có hàng – mặc được – lấy liền
Trong giai đoạn này:
👉 Giá không phải yếu tố quyết định số 1.
👉 Sự tiện lợi và nhanh gọn mới là yếu tố quyết định.
Giảm giá quá sớm:
-
Làm khách chờ giá thấp hơn
-
Làm shop tự mất biên lợi nhuận
-
Khó tăng giá lại khi càng sát Tết
2) Vì sao nhiều shop “giảm giá mà vẫn không bán được”?
Có 3 lý do rất phổ biến:
-
Giảm giá đúng mẫu bán chậm, không phải mẫu khách đang cần
-
Giảm giá nhưng cửa hàng vẫn rối, khách khó chọn
-
Giảm giá nhưng không nói rõ lợi ích, khách vẫn lưỡng lự
👉 Vấn đề không nằm ở giá, mà ở cách bán.
3) Cách bán tốt mà KHÔNG cần giảm giá
Thay vì giảm giá, shop nên làm 3 việc sau:
🔹 Bán theo COMBO
Ví dụ:
-
Áo + quần
-
2 áo cùng form – khác màu
Khách cảm thấy:
“Mua vậy tiện, khỏi suy nghĩ.”
👉 Combo giúp tăng giá trị đơn, không cần hạ giá từng món.
🔹 Đổi cách tư vấn – nói thẳng, gọn
Thay vì hỏi:
“Anh/chị xem thêm không?”
Hãy nói:
“Mẫu này khách lấy đi chơi Tết nhiều nhất, mặc sau Tết vẫn dùng được.”
Khách sát Tết rất cần người chốt giúp họ.
🔹 Làm nổi bật mẫu BÁN CHẠY
-
Treo mẫu bán chạy ngay cửa
-
Đặt ở tầm mắt
-
Gắn bảng nhỏ: “Mẫu bán chạy tuần này”
👉 Khách thấy người khác mua → dễ mua theo.
4) Bán hàng Tết không cần giảm giá?
Shop chỉ nên giảm nhẹ trong các trường hợp sau:
-
Size lẻ khó bán
-
Mẫu cũ, không định bán tiếp sau Tết
-
Hàng cần xả gọn trước mùng
Giảm có kiểm soát:
-
Giảm nhẹ 5–10%
-
Không treo bảng “SALE LỚN”
-
Không giảm toàn shop
5) Giữ giá = giữ hình ảnh cửa hàng
Shop giữ được giá trong tuần cao điểm:
-
Khách không chờ đợi
-
Shop không bị ép giá
-
Sau Tết không bị “quen sale”
👉 Giữ giá là giữ uy tín lâu dài, không chỉ cho 1 mùa Tết.
Kết luận
Tuần cao điểm Tết:
-
Không cần giảm giá vội
-
Không cần bán bằng mọi giá
Chỉ cần:
-
Bán đúng mẫu khách cần
-
Tư vấn nhanh – gọn – chắc
-
Giữ được biên lợi nhuận
👉 Tiền về đều trước Tết mới là quan trọng nhất.
🏭 Nhập sỉ tại Xưởng Sỉ Hoàng Hưng
📍 Xưởng tự may tại 93 Phạm Ngọc Thảo, P. Tây Thạnh, Q. Tân Phú, TP.HCM – hoạt động từ 2013, hơn 1.000 shop và kho sỉ đã nhập hàng.
- ✅ Áo thun, áo polo nam – sẵn hơn 200 mẫu, mẫu mới mỗi ngày
- ✅ Nhập thử từ 3 ri (~12 áo) · Giá sỉ từ 100.000–135.000đ/áo tùy theo mẫu
- ✅ COD toàn quốc · có xuất hoá đơn VAT · đổi trả trong 4 tuần khi hàng còn nguyên ri
- ✅ Size: hàng thường L–3XL · big size 3XL–8XL · cổ tròn phom rộng M–2XL
👉 Xem mẫu mới tại xưởng · Nhắn Zalo 0847 974 747 để nhận báo giá theo mẫu và số lượng.
