Áo nam mùa tựu trường là mối lo của rất nhiều shop mỗi năm cứ đến đầu tháng 8. Nhập nhiều thì sợ tồn, nhập ít thì sợ hết hàng giữa mùa cao điểm. Nỗi sợ lớn nhất không phải là hết vốn. Nỗi sợ thật sự là nhập về rồi không bán được, để hàng nằm kho qua Tết. Bài này mình chia sẻ cách chọn mẫu áo nam mùa tựu trường an toàn. Cách này dựa trên kinh nghiệm nhiều năm Hoàng Hưng làm việc với hơn 1.000 shop và kho sỉ đối tác.
Tựu trường không chỉ là chuyện của học sinh sinh viên đi học lại. Đây còn là mùa các bạn nam sinh viên năm nhất, năm hai bắt đầu đi làm thêm. Các bạn cần vài bộ áo gọn gàng để đi phỏng vấn, đi làm part-time, đi học nhóm. Nhu cầu thật, nhưng thời gian mua sắm dồn lại trong khoảng 3-4 tuần trước và sau khai giảng. Nhập đúng mẫu, đúng lúc thì bán chạy. Nhập sai, chậm chân thì ôm tồn cả mùa sau.
Vì sao mùa tựu trường vừa là cơ hội vừa là cái bẫy tồn kho
Mùa tựu trường là một trong những đợt cao điểm ngắn nhưng gom. Khách mua tập trung trong khoảng 3-4 tuần quanh đầu tháng 9. Với shop bán online lẫn shop có cửa hàng, đây là dịp lượng khách tìm mua áo nam tăng rõ. Mức tăng này rõ hơn hẳn so với ngày thường. Lý do đơn giản là khách có nhu cầu “làm mới tủ đồ đi học đi làm”.
Cái bẫy nằm ở chỗ nhiều shop thấy mùa cao điểm là nhập ồ ạt. Họ chọn mẫu quá “trẻ trung, bắt trend” chỉ hợp đúng dịp tựu trường. Hết mùa, mẫu đó không mặc đi làm được, không mặc đi chơi được. Thế là tồn kho ngồi im trong kho cả năm.
Mình luôn nói với các đối tác mới: mùa vụ chỉ là cái cớ để bán nhanh hơn. Đây không phải lý do để chọn mẫu rủi ro hơn. Muốn an toàn, phải chọn áo nam vừa hợp dịp tựu trường, vừa mặc được quanh năm. Đó là lý do áo basic luôn là lựa chọn chủ lực, không riêng gì mùa này.
3 nhóm áo nam nên ưu tiên nhập mùa tựu trường
Nếu vốn có hạn, ưu tiên 3 nhóm áo nam mùa tựu trường sau. Cả ba đều thuộc dạng “mặc lâu không lỗi mốt”, dễ bán tiếp sau mùa cao điểm.
Áo polo nam basic
Áo polo là lựa chọn số một cho sinh viên nam đi học, đi làm thêm bán thời gian. Áo này vừa lịch sự hơn áo thun tròn cổ, vừa không quá trang trọng như sơ mi. Ưu tiên polo trơn màu trung tính: trắng, đen, xanh navy, xám. Đây là những màu phối được với hầu hết quần jean, quần kaki mà các bạn nam đã có sẵn.
Áo thun trơn cổ tròn
Áo thun trơn luôn là mẫu bán được quanh năm, mùa tựu trường chỉ là cú hích thêm. Với nhóm khách sinh viên, thun trơn giá vừa túi tiền, dễ phối đồ. Các bạn thường mua nhiều màu một lúc để thay đổi trong tuần. Nếu shop đang cân nhắc nguồn hàng, có thể xem thêm bài về sỉ áo thun nam. Bài đó nói chi tiết cơ cấu vải, form dáng phù hợp mùa này.
Sơ mi nam basic tay ngắn
Sơ mi tay ngắn trơn hoặc kẻ nhẹ phù hợp với các bạn nam đi làm thêm. Các bạn làm ở quán cà phê, cửa hàng, văn phòng part-time cần lịch sự hơn áo thun. Đây cũng là mẫu nhiều phụ huynh mua cho con trai chuẩn bị đi học đại học xa nhà. Ưu tiên chất vải ít nhăn, dễ ủi, vì đối tượng mặc thường không có thời gian chăm chút.
Ba nhóm này đều nằm trong danh sách mẫu áo nam dễ bán mà Hoàng Hưng vẫn khuyên các shop mới bắt đầu. Lý do là tỷ lệ quay vòng hàng nhanh và ít rủi ro tồn kho theo mùa.
Cơ cấu size màu an toàn cho áo nam mùa tựu trường
Nhiều shop mới bán online hay mắc lỗi nhập dàn trải quá nhiều màu, quá nhiều size lạ. Trong khi đó vốn chỉ đủ cho một cơ cấu gọn. Dưới đây là cơ cấu tham khảo, dùng để cân đối lại tuỳ vốn thực tế của shop.
| Yếu tố | Ưu tiên mùa tựu trường | Ghi chú |
|---|---|---|
| Size | M, L chiếm tỷ trọng lớn nhất | Sinh viên nam Việt phần đông rơi vào 2 size này |
| Size phụ | S và XL nhập ít hơn | Vẫn cần có để không mất khách, nhưng số lượng thấp hơn M/L |
| Màu chủ lực | Trắng, đen, xanh navy | Dễ phối đồ, bán được cả ngoài mùa tựu trường |
| Màu phụ | Xám, be, xanh rêu | Thêm lựa chọn nhưng không nhập số lượng lớn |
| Mẫu | Basic trơn, ít chi tiết | Ưu tiên hơn mẫu in hình, họa tiết theo trend ngắn hạn |
Cơ cấu này không cố định, chị em có thể co giãn theo số liệu bán thực tế của shop mình. Nhưng nguyên tắc chung là dồn vốn vào nhóm dễ bán nhất. Phần nhỏ còn lại dùng để thử mẫu mới, không dàn trải đều cho tất cả.
Cách bán áo nam mùa tựu trường mà không sợ ế sau mùa
Chọn đúng mẫu mới là một nửa. Nửa còn lại là cách bán để không bị dồn tồn vào cuối mùa. Vài cách shop đối tác Hoàng Hưng hay áp dụng:
- Đẩy content trước tựu trường 2-3 tuần, không đợi đến sát ngày khai giảng mới đăng bài vì lúc đó khách đã mua chỗ khác.
- Gộp combo áo nam đi học đi làm thêm, ví dụ 2 áo polo cộng 1 quần. Cách này tăng giá trị đơn thay vì chỉ bán lẻ từng cái.
- Ưu tiên đăng mẫu basic lên các kênh có lượng tìm kiếm ổn định như TikTok Shop. Đây là kênh nhiều khách trẻ tìm mua đồ đi học trực tiếp trên nền tảng.
- Với hàng còn tồn nhẹ sau mùa, không cần giảm giá sốc. Chỉ cần đổi góc bán từ “áo đi học” sang “áo đi làm, đi chơi hằng ngày”. Vì bản chất đây là hàng basic mặc được quanh năm.
Đây chính là lý do mình luôn nhấn mạnh. Chọn áo nam basic cho mùa tựu trường không phải vì basic “an toàn cho có”. Nó cho shop đường lui. Mẫu bắt trend hết mùa là hết bán, còn basic hết mùa vẫn bán tiếp bình thường.
Sai lầm thường gặp khi nhập hàng mùa tựu trường
Với shop mới bán online (Nhóm B)
Sai lầm phổ biến nhất là nhập số lượng nhỏ lẻ nhiều mẫu khác nhau để “thử thị trường”. Cách này dẫn đến không mẫu nào đủ hàng để bán khi lên đơn nhiều. Cách an toàn hơn là nhập thử từ 3 ri (khoảng 12 áo) mỗi mẫu chủ lực. Số lượng này đủ để test phản hồi khách mà không ôm quá nhiều vốn vào một mẫu chưa chắc bán chạy.
Với shop, kho buôn sỉ đã có tệp khách ổn định (Nhóm A)
Sai lầm hay gặp lại là chủ quan nhập theo thói quen năm cũ, không cập nhật lại cơ cấu màu size. Trong khi đó, gu khách mỗi năm có thay đổi nhẹ. Với đơn số lượng lớn, từ 500 áo trở lên, nên trao đổi trực tiếp với xưởng để chốt cơ cấu phù hợp nhất với tệp khách hiện tại. Đừng áp y nguyên đơn năm trước.
Đừng ngại hỏi chính sách đổi trả
Nhiều shop sợ nhập hàng vì sợ lỡ chọn sai mẫu sẽ mất trắng vốn. Đây là lý do khi làm việc với xưởng, chị em nên hỏi rõ chính sách đổi trả trước khi chốt đơn. Bên Hoàng Hưng áp dụng đổi trả trong 4 tuần với hàng còn nguyên ri, bao lỗi vải. Nhờ vậy shop bớt áp lực khi thử mẫu mới mùa cao điểm.
Nếu vẫn còn phân vân giữa nhiều nguồn hàng, chị em có thể tham khảo tiêu chí chọn nguồn hàng sỉ thời trang nam. Bài đó giúp so sánh trước khi quyết định gắn bó lâu dài với một xưởng.
Chọn đúng mẫu để mùa tựu trường thành cú hích doanh số
Mùa tựu trường chỉ kéo dài vài tuần. Nhưng cách shop chuẩn bị cho mùa này lại nói lên rất nhiều điều. Nó cho biết shop đó đang bán hàng theo kế hoạch hay đang chạy theo cảm tính. Chọn đúng mẫu, đúng cơ cấu, có đường lui sau mùa. Đó là cách để mùa tựu trường trở thành cú hích doanh số, chứ không phải một đợt tồn kho mới.
Nếu chị em đang cần chuẩn bị hàng cho mùa tựu trường năm nay và muốn xem catalog, bảng giá sỉ cụ thể, nhắn Zalo 0847974747 kèm từ khóa CATALOG. Xưởng sẽ gửi catalog và bảng giá ngay. Ai mới bắt đầu bán, chưa rõ nên bắt đầu từ đâu thì nhắn từ khóa BATDAU. Xưởng sẽ gửi cẩm nang riêng cho người mới.
Về tác giả: Nguyễn Thị Dạ Quỳnh — chủ Xưởng Sỉ Hoàng Hưng, hơn 10 năm làm nghề xưởng sản xuất và bán sỉ thời trang nam, đã đồng hành cùng hơn 1.000 kho buôn và shop đối tác trên khắp cả nước.
FAQ
Áo nam mùa tựu trường nên nhập trước bao lâu? Nên nhập và bắt đầu bán trước khai giảng khoảng 2-3 tuần. Khách thường mua sắm sớm để chuẩn bị, không đợi sát ngày mới mua.
Nhập ít vốn thì nên ưu tiên mẫu nào trước? Ưu tiên áo polo hoặc áo thun trơn màu trắng, đen, navy trước. Đây là nhóm dễ bán nhất, bán được cả ngoài mùa tựu trường nếu còn tồn nhẹ.
Làm sao biết cơ cấu size màu phù hợp với khách của shop mình? Nên nhập thử số lượng nhỏ, khoảng 3 ri mỗi mẫu, để test phản hồi thực tế trước. Sau đó điều chỉnh cơ cấu cho lần nhập tiếp theo dựa trên dữ liệu bán thật.
Nếu nhập xong không bán hết trong mùa tựu trường thì sao? Với mẫu basic trơn, chỉ cần đổi góc bán từ “đi học” sang “đi làm, đi chơi hằng ngày” là vẫn bán tiếp được. Không cần giảm giá sâu.
