Không có lịch nhập hàng thời trang nam theo mùa rõ ràng, rất nhiều shop rơi vào cảnh nhập sai thời điểm. Hàng về thì mùa đã qua. Kho chất đầy áo khoác giữa lúc trời nắng gắt. Mình làm xưởng sỉ hơn 10 năm. Mình chứng kiến không ít đối tác mất tiền vì nhập trễ hoặc nhập sai nhịp mùa. Bài này mình chia sẻ lại nguyên tắc và lịch nhập hàng theo tháng. Mục tiêu là để anh chị chủ động hơn, đỡ ôm tồn kho vô ích.
Vì sao phải có lịch nhập hàng thời trang nam theo mùa
Thời trang nam không “chạy” đều quanh năm. Có tháng khách mua ào ạt, có tháng gần như đứng im. Nếu nhập hàng theo cảm tính, không theo nhịp mùa, shop dễ gặp hai tình huống xấu.
Một là nhập trễ. Hàng về đúng lúc mùa cao điểm đã qua. Shop phải hạ giá bán tháo để thu hồi vốn. Hai là nhập quá sớm hoặc quá nhiều. Hàng tồn kho lâu, vốn bị chôn. Vốn không xoay vòng được cho đợt hàng mới.
Có một lịch nhập hàng cụ thể giúp anh chị biết trước tháng nào cần đặt hàng gì, đặt bao nhiêu là vừa. Đây không phải công thức cứng. Đây là khung tham chiếu để anh chị điều chỉnh theo quy mô shop và khu vực bán của mình.
Nguyên tắc vàng khi lập lịch nhập hàng
Trước khi vào lịch chi tiết, có vài nguyên tắc nền mà shop nào cũng nên nắm.
Nhập trước mùa khoảng 1 đến 1.5 tháng. Khách không đợi đến đúng ngày trời chuyển lạnh mới đi mua áo khoác. Họ mua trước, để sẵn sàng. Nếu shop chờ trời lạnh rồi mới đặt hàng, hàng về sẽ trễ. Mùa mua sắm cao điểm khi đó đã trôi qua một nửa.
Luôn giữ lại một lượng hàng basic quanh năm. Áo thun trơn, áo polo màu cơ bản gần như bán được ở mọi thời điểm, không phụ thuộc mùa. Đây là nhóm hàng giúp shop có dòng tiền đều. Trong khi đó, hàng theo mùa lo phần đỉnh doanh số.
Xả hàng cuối mùa đúng lúc, không để dây dưa. Khi thấy sức mua của một dòng hàng bắt đầu chững lại, nên xả sớm 2 đến 3 tuần trước khi mùa đó kết thúc hẳn. Xả sớm bán được giá tốt hơn. Xả trễ chỉ còn cách giảm sâu hoặc gánh tồn qua năm sau.
Theo dõi lịch bán của chính shop mình. Lịch trong bài này là khung chung. Mỗi khu vực, mỗi tệp khách có độ lệch riêng vài tuần. Anh chị nên đối chiếu với số liệu bán thực tế của shop qua từng năm để tinh chỉnh.
Lịch nhập hàng thời trang nam theo mùa cả năm
Dưới đây là lịch nhập hàng theo mùa chia theo giai đoạn trong năm, áp dụng cho thị trường thời trang nam nói chung.
Xuân Hè: áo thun, polo, quần short (tháng 1 đến tháng 5)
Ngay sau Tết, nhu cầu chuyển dần sang đồ mỏng nhẹ. Đây là lúc nhập áo thun cổ tròn, áo polo, quần short, quần kaki mỏng. Nhóm hàng này cũng là nhóm bán chạy quanh năm. Nên nhập với số lượng ổn định, không dồn hết vào một đợt.
Tháng 3 đến tháng 5 là cao điểm mùa nắng nóng ở miền Nam. Nhu cầu áo thun, áo polo tăng rõ. Miền Bắc giai đoạn này vẫn còn se lạnh đầu tháng 3. Vì vậy độ trễ nhu cầu áo mỏng thường lùi lại khoảng 2 đến 3 tuần so với miền Nam.
Mùa tựu trường: đồng phục, áo polo, quần âu (tháng 8 đến tháng 9)
Tháng 8 và tháng 9 là giai đoạn mua sắm cho năm học mới. Nhu cầu áo polo đồng phục, áo sơ mi, quần âu tăng lên rõ rệt. Điều này đặc biệt rõ ở khu vực có nhiều gia đình có con đi học, hoặc shop phục vụ khách công sở. Nên đặt hàng nhóm này từ giữa tháng 7, để hàng về kịp trước khi cao điểm bắt đầu.
Thu Đông: áo khoác, hoodie, áo len (tháng 10 đến tháng 12)
Đây là mùa có sự khác biệt rõ nhất giữa hai miền. Ở miền Bắc và các tỉnh có mùa lạnh rõ rệt, nhu cầu áo khoác, áo hoodie, áo len tăng mạnh từ giữa tháng 10. Nhu cầu này kéo dài đến hết tháng 12. Miền Nam gần như không có mùa lạnh thật sự. Nhu cầu áo khoác ở đây chủ yếu tập trung vào áo khoác nhẹ, áo gió mặc buổi tối hoặc đi xa. Số lượng cũng thấp hơn nhiều so với miền Bắc.
Vì vậy nếu shop phục vụ khách miền Bắc, nên nhập sỉ áo khoác nam từ đầu tháng 9. Thời điểm này sớm hơn miền Nam khoảng một tháng, để đón đúng lúc trời bắt đầu se lạnh. Shop ở miền Nam có thể nhập số lượng nhỏ hơn. Nên tập trung vào mẫu mỏng nhẹ, không cần ôm hàng dày như len dày, áo phao lớn.
Cao điểm Tết: sơ mi, áo khoác, đồ mặc đi chơi (tháng 11 đến tháng 1)
Tết là mùa mua sắm lớn nhất năm với ngành thời trang nam. Khách mua đồ mới để đi chúc Tết, đi chơi, biếu tặng. Nhu cầu tập trung vào áo sơ mi, áo khoác, quần âu. Cả các mẫu áo thun, polo có thiết kế mới hợp thời điểm cũng bán chạy.
Vì đây là mùa cao điểm nhất, nguyên tắc nhập trước 1 đến 1.5 tháng càng quan trọng. Nhập từ giữa tháng 11 để hàng về kịp bán suốt tháng 12 và cao điểm cận Tết. Nhập trễ vào đầu tháng 1 gần như đã lỡ nhịp. Lý do là khách mua sắm Tết thường dồn vào 3 đến 4 tuần trước Tết Nguyên Đán, chứ không rải đều. Anh chị có thể xem thêm lịch chi tiết hơn ở bài nhập hàng Tết thời trang nam mình đã viết riêng cho mùa này.
Hè cao điểm: bổ sung áo thun, đồ mặc nhà (tháng 6 đến tháng 7)
Sau đợt tựu trường và trước khi vào mùa Thu Đông, tháng 6 và tháng 7 là giai đoạn nắng nóng đỉnh điểm ở cả hai miền. Đây là lúc bổ sung thêm áo thun, áo ba lỗ, quần short mặc nhà, mặc mát. Lượng nhập không cần lớn bằng đợt đầu năm. Chủ yếu là để bù hàng bán chạy và giữ kho không trống.
Bảng lịch nhập hàng theo tháng
| Giai đoạn | Nhóm hàng nên nhập | Thời điểm đặt hàng | Lưu ý Bắc / Nam |
|---|---|---|---|
| Xuân Hè (T1-T5) | Áo thun, polo, quần short | Từ giữa tháng 1 | Miền Nam nhu cầu tăng sớm hơn 2-3 tuần |
| Tựu trường (T8-T9) | Đồng phục, polo, sơ mi, quần âu | Từ giữa tháng 7 | Tương đối đồng đều hai miền |
| Thu Đông (T10-T12) | Áo khoác, hoodie, áo len | Từ đầu tháng 9 (Bắc), giữa tháng 9 (Nam) | Miền Bắc nhập số lượng lớn hơn, sớm hơn |
| Cao điểm Tết (T11-T1) | Sơ mi, áo khoác, đồ đi chơi Tết | Từ giữa tháng 11 | Cao điểm chung cả nước |
| Hè cao điểm (T6-T7) | Áo thun, ba lỗ, short mặc nhà | Từ đầu tháng 6 | Tương đối đồng đều hai miền |
Bảng trên là khung tham khảo. Với những shop mới, chưa có dữ liệu bán hàng nhiều năm để đối chiếu, có thể quan sát thêm xu hướng tìm kiếm trên các nền tảng như TikTok Shop. Anh chị cũng có thể theo dõi số liệu thời tiết, mùa vụ vùng miền từ Tổng cục Thống kê, để căn thời điểm chuyển mùa chính xác hơn cho khu vực mình đang bán.
Nhập bao nhiêu là đủ, tránh tồn hàng
Có lịch đúng thời điểm rồi, câu hỏi tiếp theo là nhập bao nhiêu. Đây là nỗi sợ lớn nhất với hầu hết shop. Nhập ít thì thiếu hàng bán, nhập nhiều thì sợ tồn kho cuối mùa.
Chia lượng nhập theo hai lớp: nền và mùa vụ
Cách mình thường tư vấn cho đối tác là chia lượng nhập theo hai lớp. Lớp nền là hàng basic: thun trơn, polo màu cơ bản. Lớp này nên nhập đều đặn quanh năm, với số lượng ổn định dựa trên tốc độ bán trung bình của shop. Lớp mùa vụ là áo khoác, hoodie, sơ mi Tết. Lớp này chỉ nhập trước mùa 1 đến 1.5 tháng như đã nói. Nên nhập theo từng đợt nhỏ, thay vì dồn một lần quá lớn.
Với shop mới chưa quen tay, nên bắt đầu nhập thử từ 3 ri, khoảng 12 áo mỗi mẫu. Cách này giúp test sức mua thực tế trước khi nhập số lượng lớn hơn cho đợt sau. Còn với đơn vị đã có kho hàng ổn định, từ 500 áo trở lên nên liên hệ trực tiếp xưởng. Xưởng sẽ tư vấn riêng theo mùa và theo khu vực bán.
Đổi trả linh hoạt để giảm áp lực đoán đúng mùa
Một điểm mình luôn nói thẳng với đối tác: dự đoán mùa vụ không bao giờ chính xác 100%. Ngay cả xưởng làm nghề lâu năm cũng có lúc đoán sai nhịp. Hàng có thể về sớm hơn hoặc trễ hơn dự kiến vài tuần. Vì vậy chính sách đổi trả cũng quan trọng không kém lịch nhập hàng. Nhập hàng mà có thể đổi trả nguyên ri trong 4 tuần đầu, bao lỗi, sẽ giúp shop bớt áp lực phải đoán đúng tuyệt đối từng đợt.
Xả hàng thời trang nam theo mùa đúng lúc
Xả hàng không phải là dấu hiệu bán ế. Đây là một bước chủ động trong vòng quay hàng theo mùa. Khi một dòng hàng đã qua đỉnh sức mua, giữ lại chờ giá tốt hơn thường chỉ khiến vốn bị giam lâu hơn.
Thời điểm xả hợp lý là 2 đến 3 tuần trước khi mùa đó thực sự kết thúc. Ví dụ áo khoác nên bắt đầu xả từ giữa tháng 12, trước khi bước sang mùa Xuân Hè. Đừng để tồn kho sang tận tháng 2, tháng 3 năm sau. Xả đúng lúc giúp shop thu hồi vốn nhanh. Shop sẽ có tiền xoay vòng cho đợt nhập hàng mùa tiếp theo. Đây chính là tinh thần của cả lịch nhập hàng theo mùa mà mình chia sẻ ở trên.
Nếu shop muốn tìm hiểu thêm cách chọn nguồn hàng ổn định quanh năm, có thể xem thêm bài tổng quan về nguồn hàng sỉ thời trang nam mình đã viết riêng. Bài này tổng hợp đầy đủ hơn về cách chọn xưởng và cách làm việc dài hạn.
CTA
Nếu anh chị đang cần một lịch nhập hàng cụ thể hơn theo đúng khu vực và tệp khách của shop mình, cứ nhắn Zalo 0847974747. Gõ từ khóa CATALOG để nhận catalog và bảng giá sỉ. Hoặc gõ BATDAU nếu shop mới bắt đầu, cần cẩm nang nhập hàng cho người mới. Mình sẽ hỗ trợ tư vấn theo đúng nhịp mùa, không nhập đại trà theo cảm tính.
Về tác giả: Nguyễn Thị Dạ Quỳnh — chủ Xưởng Sỉ Hoàng Hưng, hơn 10 năm làm nghề sản xuất và bán sỉ thời trang nam, đồng hành cùng hơn 1.000 kho buôn và shop đối tác trên cả nước.
FAQ
Nên nhập hàng thời trang nam trước mùa bao lâu? Khoảng 1 đến 1.5 tháng trước khi mùa cao điểm bắt đầu. Ví dụ hàng Thu Đông nên nhập từ đầu tháng 9, hàng Tết nên nhập từ giữa tháng 11.
Shop miền Nam có cần nhập áo khoác không? Có, nhưng số lượng ít hơn nhiều so với miền Bắc. Nên chọn mẫu mỏng nhẹ, vì miền Nam không có mùa lạnh kéo dài như miền Bắc.
Nhập hàng basic quanh năm có cần theo lịch mùa không? Không cần theo sát như hàng mùa vụ. Áo thun, polo màu cơ bản nên nhập đều đặn, dựa trên tốc độ bán thực tế của shop hơn là theo tháng cụ thể.
Nếu nhập sai mùa, hàng còn tồn thì phải làm sao? Nên xả sớm 2 đến 3 tuần trước khi mùa kết thúc, thay vì để tồn kéo dài. Đồng thời tận dụng chính sách đổi trả trong 4 tuần đầu nếu nguồn hàng có hỗ trợ. Cách này giúp giảm bớt phần vốn bị chôn lại.
